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[教程] 【智友问答】厂商卖不掉的上一代手机通常会怎么处理? [复制链接]

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发表于 2018-12-23 23:58:56 |显示全部楼层
本帖最后由 小宽 于 2018-12-23 23:58 编辑

厂商卖不掉的上一代手机通常会怎么处理?

手机这两年的发展已经进入了平稳阶段,各方面的功能和性能都达到了一个非常高的水准,虽然说各大厂商每年都在推出新款产品,但也是在不断的挤牙膏,每年提升就那么一点点,吹的成分居多,除了心理上让你认为是在用新手机之外,实际使用上给你带来的体验提升几乎都感觉不到,这就导致一个问题,那就是消费者对于手机的消费需求大幅跌落,厂商的产品库存出现积压。那么厂商由于产品库存过多导致上一代手机卖不出去了,会怎么处理呢?

国内的手机销售方式很简单,一种是抢购方式,就像小米那样,每次出一款新产品的时候,就提前开始大量投放广告,铺开信息,然后就只生产那么几万台,让大家在同一时间在网上抢购。另外一种方式就是预约方式,一般都是开发布会的时候同时展开的,厂商会根据预约的人数来判断最终可能下单的人数,再按需求生产。但是安卓手机的更新周期一般都是半年或者一年,一旦都新手机出现,消费者肯定会优先考虑新款,这样以来,旧款机型的销售概率就会相对减少。

产品滞销是一个必然现象,不管是做什么产品的行业,都经常会遇到产品库存积压的现象,针对这个情况,所有的销售方选择的第一个办法就是降价抛售,简单直接高效,一来是为了给新款手机让路,二来是减少库存压力。许多追求性价比的买家,通常也会选择在这个时机来购入上一代的旗舰手机产品,很多旗舰手机也许你今年买不起,过个大半年也许就很便宜了。

降价销售的做法我们经常会在618、国庆大促、双11、双12等等热门电商平台上看到,旧款手机打折促销的活动看着就让人非常心动,有些厂家甚至是直接亏血本压低价格一次性把库存机直接清空。就比如说HTC就在双11活动上将天猫店中的 U11 EYEs 以一千出头的价格一次性卖光,然后从此就下架了,然而这款机型在一年多前刚推出的时候要卖到3000多元,此时以低价入手也是性价比爆棚,足够使用。

但即使是降价操作,仍然也会出现卖不动的情况,那么就继续压低价格,一般来说,便宜货大家都喜欢,除非是东西有明显缺陷,只要是价格足够让人心动,就会有人去买的。另外一个常见的库存消耗方就是改为活动合约来处理掉,比如说充话费送手机,办理宽带套餐送手机等等,这个我们经常会看到类似的广告。

厂商卖不掉的库存手机,还可以放到大街小巷的手机店、超市、或者是三四线城市去卖,平时有去过那些街边小手机店的人一般都会注意到,柜台橱窗中摆放的并不都是当前的最新款产品,包括很多连锁超市也都是这样的,更多的则是去年,甚至是大前年的过时产品,当你告知店员说想要购买时,他们都会很热情的给你讲解,都是还有货的。三四线城市由于消费水平相对较低,这些降价的产品对于他们来说也是非常有吸引力的。

对于减少库存积压,许多厂商也都有着自己的做法,我们看到许多手机推来推出,其实最核心的处理器芯片,摄像头等等,其实压根儿就没有变化,比如说华为去年一直在推出新机,包括荣耀品牌也是,不管怎么变,处理器依然是麒麟970,即使是旧款停产了,那么麒麟970仍然还是能够卖出去的。同理CMOS也是这样,我们看到许多厂商的CMOS在下新一代产品上根本没变化,有的甚至是一颗CMOS用三年。

现在的厂商都有做预售,做计划生产,分批生产这样的操作,用来避免将来的库存积压问题,所以如今的库存机也没有前些年那么常见了,毕竟手机厂商也是在观察市场动向的,随机应变做生产。想要捡便宜的小伙伴也要注意了,如果价格合适就直接下手吧。

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给你300万勋章 好学生勋章 老司机勋章

发表于 2018-12-24 08:46:50 |显示全部楼层
直接降,放血抛!
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感谢楼主分享,智友因你而精彩!
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发表于 2018-12-24 09:37:34 |显示全部楼层
别人的脸是七分天注定,三分靠打扮,你的脸是一分天注定,九分靠滤镜。
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发表于 2018-12-24 09:43:30 |显示全部楼层
所以我们不能追潮流,应该帮厂商清库存。
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发表于 2018-12-24 11:11:51 |显示全部楼层
上来就低价位不更好吗?薄利多销这个道理不懂么?赚那么多钱投胎!
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