11月17日，快科技报道，路特斯公司首席执行官冯擎峰在接受采访时发表的言论备受瞩目。这些言论主要围绕路特斯在美国的市场拓展策略展开，其中既蕴含着无限商机，也面临着诸多挑战，宛如一场商业棋局。
路特斯的美国市场销量出色
路特斯在美国市场的销售表现相当亮眼。根据上半年的业绩报告，该品牌新车的交付量实现了显著增长，增幅高达239%。具体到美国市场，上半年交付的新车数量为1278台，占总销量的26%，这一数字甚至超过了中国的1208台。这一成绩无疑是值得自豪的。此外，路特斯得益于英国出口不受美国关税影响的优势，这在一定程度上为其出色的销售业绩奠定了基础。
美国位居全球顶级豪华车市场之首，发展潜力显著。该市场的消费者对豪华车的需求十分旺盛。在此背景下，路特斯品牌展现出强劲的市场竞争力，其出色的销售业绩为良好开端。这同时也预示着，路特斯在美国市场的发展前景广阔。
无惧美国加征关税
尽管美国对中国电动车实施了高达100%的关税，路特斯公司依然坚定地宣布，他们不会退出这一高端汽车市场。这种坚定的立场表现得十分明确。路特斯似乎对其竞争优势充满信心，并未因美国加征关税的政策而感到畏惧。
路特斯在美国市场实现了开门红，此举可能进一步巩固了其信念。公司管理层展现的战略眼光独到，毕竟美国作为一个庞大的豪华车销售市场，其带来的利润潜力不容小觑。此外，路特斯凭借自身优势，能够克服关税壁垒，并在其他方面寻求平衡。
强调品牌价值感
路特斯进军美国市场时，有其独到的战略思考。目前，众多中国出口至美国的车型主要依赖价格优势。然而，路特斯选择了一条不同的道路，致力于将具有高价值感的车型引入美国市场。这种将品牌价值置于核心的策略，有助于路特斯在高端豪华车领域开辟一片新的领地。
路特斯若欲在众多豪华车品牌中崭露头角，需采取与品牌形象相契合的发展策略。通过突出价值感，该品牌有望在美国市场吸引那些崇尚品质与个性的消费者，从而率先打开豪华车买家市场。
Eletre重新定价定位
受关税影响，路特斯集团对其Eletre车型进行了价格与定位的调整。此举旨在使Eletre车型能够与兰博基尼等品牌展开竞争，并且这一策略调整旨在更有效地应对美国市场的激烈竞争态势。
重新定价和定位需综合考虑众多要素，如市场购买力、对手价格范围等。Eletre此举旨在寻求最佳定位，旨在满足美国市场需求、确保盈利以及提升路特斯在美国市场的品牌形象。
路特斯重视海外市场的原因
路特斯当前的销量分布显示，其市场重心将倾向于美国和欧洲等海外地区。尽管中国市场占据重要地位，但根据交付数据，美国和欧洲的表现同样显著。在此销售格局中，为了提升盈利能力并拓展业务，路特斯不得不将海外市场作为其发展的关键策略。
在海外市场，特别是美国等超级豪车消费市场，蕴藏着丰富的资源。若能根据不同地区特点进行市场推广和产品规划，将为路特斯带来显著的经济效益。这不仅有助于公司在全球豪车领域的地位巩固，也将促进其地位的提升。
中国供应链与技术依托
路特斯品牌车型采用了中国的新能源供应链和技术，并将产品推向美国市场，取得了良好的销售业绩，这构成了一种高效的商业模式。中国的新能源供应链在成本上具有优势，并且技术水平持续进步。
路特斯的一大潜在优势在于，依托中国的供应链与技术创新，能够在一定程度上削减成本或增强产品性能，从而在美国市场实现更高的利润空间。这一现象堪称产业协同效应的典范。
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