AI的发展历程中，经历了从1.0到2.0的转变，期间发生了诸多变革和挑战。在AI 1.0阶段，众多AI应用遭遇了用户需求模糊、支付能力不足和续费率偏低等问题。进入AI 2.0时代，供给量显著提升。这些变革背后蕴藏着许多引人入胜的故事。
AI1.0的困境
AI 1.0时期，AI应用的进展遭遇瓶颈。调查显示，用户对应用的需求不够明确。用户在购买付费产品方面的支付能力有限，且续费率不高。至2020年之前，人力成本成为模型构建的主要开支，这限制了其发展。这一状况使得众多AI应用难以维持增长。当时，市场对AI应用的信心较弱，众多企业陷入困境，不知如何克服用户需求与成本的双重挑战。
这些问题是当时整个行业普遍存在的。众多企业都在探讨如何解决需求不明确的问题，这一问题对于后续发展至关重要。
AI2.0的新态势
自2022年步入AI 2.0时代，供应格局发生显著变动。互联网巨头纷纷加入竞争，以中国为例，这些巨头的加入使得AI领域的竞争愈发激烈。目前，众多AI企业正致力于探索盈利模式，同时，资本市场对AI企业的评价标准也发生了变化。自2020年以来，大模型的成本主要转变为算力成本。在此之前，鲜有企业愿意大规模投入算力成本，而如今，多家企业不得不将其纳入预算考量。
在AI 2.0时代，模型公司和应用公司面临更大的生存挑战，这主要是因为它们必须考虑商业化的途径。过去，技术优势足以吸引投资目光，但如今，盈利能力同样至关重要。众多企业正努力探索适宜的商业模式，否则将面临被市场淘汰的威胁。
商业模式受质疑
当前，市场普遍对AI企业的商业模式持悲观态度。究其原因，多数企业尚未摸索出盈利的核心策略。过去，AI企业常以技术优势为发展依托，然而在AI 2.0时代，这一策略已不再适用。以一例说明，即便技术出色，若缺乏客户支持或难以实现持续盈利，企业仍难以在市场上立足。这种现象普遍存在，使得市场对AI企业的商业模式产生了诸多疑问。
AI企业深知其商业模式的严重问题。它们正深入思考，问题根源在于是否缺乏充分的市场调研，或是误判了未来的盈利方向。对于众多初创企业而言，这关乎其生存与发展的关键。
出门问问的案例
出门问问成为商业模式探索的典范之一。李志飞通过其产品出门问问展示了成功经验。以魔音工坊为例，起初它定位于运用TTS技术为媒体朗读新闻，随后转变为有声小说的配音工具，但这两项尝试均未达到预期效果。直至针对短视频创作者的需求，它才取得了显著的成功。
类似奇妙元、奇妙问、元创岛等系列产品亦然。出门问问通过不断探索，逐步挖掘出真实需求。这一过程使得出门问问在人工智能生成内容（AIGC）的应用领域逐步确立了自己的地位，并形成了独特的发展路径。该公司并未盲目追随现有的面向企业（ToB）或面向消费者（ToC）的模式，而是成功开辟了一条属于自己的发展道路。
建立内部壁垒
出门问问构筑了内部防线。公司通过融合产品与模型，以产品为关键指标，并使模型服务于产品。比如，产品比喻为灯塔，模型则如同邮轮的发动机，这种融合产生了数据循环效应。这一模式使得模型与产品能够实现自我更新。截至目前，出门问问已向超过1500万用户提供服务，拥有注册用户超过1000万，付费用户数量约为86.5万。
这种独特的内部结构促使其从传统的AI项目制模式向新形态转变。凭借这一防御性壁垒，该公司能够在竞争中持续成长。而若其他企业无法实现类似变革，它们在未来的生存将遭遇重大困难。
未来展望
出门问问将持续聚焦于AIGC领域。公司始终将用户需求作为发展的根本出发点。未来，将进一步探寻用户需求中的难点，并致力于提升技术和产品品质。此外，公司还将不断优化其商业策略，并抱有建立独立生态系统的目标。
当前AI市场竞争激烈，人们不禁要问，小型AI企业是否有可能效仿出门问问，找到适宜的盈利模式并持续发展？我们期待大家的讨论、点赞及转发。
