当前，年轻群体正逐步成为年货选购的核心力量，这一现象体现了传统与现代社会元素的交融。例如，95后的晓妍白领，她不再需置身于传统商场的人潮中，只需通过手机操作即可轻松完成年货选购，这一行为揭示了年轻消费者所采用的便捷高效的购物模式。
年轻人选择年货之变
当前，年货的构成已非昔日之柴米油盐。在上海生活的晓妍，能够通过直播平台挑选来自世界各地的零食礼盒。年青一代对年货种类的需求持续扩大，他们不再局限于传统模式，转而寻求更具创意和个性化的年货。陆晴这样的95后甚至00后，在挑选年货时，不仅考虑全家的需求，还特别关注商品价格是否经济实惠。他们充分利用互联网便利，持续更新对年货的认知和选择。
当前时代，信息传播广泛，众多新颖事物吸引了年轻群体。他们对于丰富多样的年货种类有着明显的偏好，这并非偶然，而是时代特征所决定的。他们广泛接触全球信息，希望将世界各地优质商品纳入自己的年货清单。据调查数据显示，超过六成的年轻消费者在选购年货时，相较于三年前至少增加了三种以上的新品类。
商家面临的新挑战
商家需应对如何迎合年轻人需求的挑战。2025年，电商领域的首场竞争便以此为核心。随着年轻消费者的变化，商家不得不作出调整。若无法吸引他们，年货销售将难见成效。年轻一代普遍依赖互联网平台，商家需在这些平台上推广优质商品。以抖音为例，商家需深入了解抖音用户的兴趣点。
调研结果表明，约七成商家反映，他们难以迅速跟上年轻消费者在年货需求上的迅速转变。这种转变覆盖了从产品种类到文化需求的多个方面。商家普遍认识到，若不顺应这一变化，将可能在竞争激烈的年货市场中错失优势。
商家销售策略的调整
商家正对年货销售策略进行优化。他们不再仅限于介绍产品，而是结合了传统习俗和文化元素。例如，汾酒品牌在直播中注重营造“氛围”，传递“情感价值”。汾酒与知名人士合作，通过视频展示产品特色和新年礼盒，这些举措旨在吸引年轻消费者购买年货。
数据显示，含有传统风俗文化元素的年货宣传视频在播放量上平均超出仅介绍产品视频约30%。商家意识到，优质内容是吸引年轻顾客的关键，进而促进销售增长。
抖音平台上的年货热潮
抖音平台上关于年货的话题急剧增多。在特定时期，高质量的内容持续增多。例如，与新年相关的年夜饭、吉祥穿搭、年货等关键词的搜索量显著上升。众多商家在抖音电商年货节中纷纷展示实力。汾酒通过与抖音达人合作，增强了其产品的知名度。
商家负责人指出，在抖音平台举办的活动中，流量表现超出预期。这一现象表明，在年货节期间，抖音平台的流量规模显著，吸引了大量商家参与竞争。同时，这也反映出该平台的影响力在持续增强。
百草味的成功范例
百草味在年货节期间表现卓越。公司积极参与了多场官方活动，全方位投入其中。公司不仅参与了抖音超级品牌日的联合平台IP活动，还加入了团购促销。在年货节期间，百草味旗舰店的搜索GMV超过了1000万元，首周货架GMV更是达到了3000万元，商品卡GMV也超过了1000万元。
百草味在产品选择上投入了大量精力，精心挑选出广受欢迎的年节商品。同时，公司在价格调整上进行了周密规划，旨在满足消费者对性价比的追求。这些举措是其取得成功的关键因素之一。
抖音电商助力商家
抖音电商对“搜索运营”区域进行了优化，以支持商家发展。该区域包含热门搜索词排行榜和智能推荐系统，这两项功能帮助商家精准定位流行关键词。此举有助于商家在激烈的市场竞争中更有效地推广年货。据百家参与测试的商家反馈，该功能至少提高了他们20%的流量获取效率。
年货采购领域，年轻消费者群体成为主导力量，这一趋势对商家而言，既带来了新的发展机遇，也提出了应对挑战的要求。在众多商家中，哪些能够更准确地洞察并迎合年轻消费者的购物心理？期待各位朋友在评论区积极点赞、转发，并就这一问题展开讨论。
