小米空调销量飙升53%,格力专利风波背后隐藏了什么秘密?  第1张

小米空调销量飙升53%,格力专利风波背后隐藏了什么秘密?  第2张

在当前市场增长空间有限的情况下,小米空调市场份额的任何增长都使传统家电巨头感到不安,一场激烈的市场竞争已经展开。

市场蚕食现象

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家电市场竞争加剧,空间拓展变得越发困难,但小米空调却持续扩大其市场份额。随着小米空调市场份额的增加,其他竞争对手的份额相应减少。资深家电分析师认为,在三大家电巨头中,海尔受到小米空调的冲击最为显著。海尔空调的年出货量大约在1000万台左右,其在成本和效率方面与美的、格力存在明显差距。小米空调的进攻对海尔的中低端产品线构成了威胁。

合作破裂根源

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小米进军空调领域,与十年前与美的公司之间的合作关系紧密相连。彼时,美的家电接入米家系统,并派遣技术团队,然而,半年后该团队全体转投小米麾下。此举令美的公司感到警觉,随后全面转向与华为的合作,而小米则转而寻求长虹公司进行代工,双方的合作最终以不愉快告终。美的IoT团队曾一度规模庞大,人数高达七八百人,但最终结果并不理想。

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颜值创新策略

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小米擅长通过工业设计创新吸引年轻消费者,这一点在插线板、充电宝等产品的热销中得以体现。在空调市场,小米同样采用了这一策略,凭借其时尚的外观设计吸引了众多年轻用户,与传统空调设计形成鲜明对比,从而在激烈的市场竞争中占据了有利地位。

线上渠道起伏

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奥克斯品牌早期便分得了空调线上渠道的红利,自2011年起迅速崭露头角。其成功主要得益于家电巨头线上布局的相对滞后,以及其低价策略的显著成效。然而,自2019年开始,格力与美的加大了线上建设的力度,并通过价格战来遏制奥克斯的发展。在当前线上零售市场中,小米位居第三,但若要挑战美的和格力,仍需付出更多努力。

价格战隐忧

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小米空调的表现引人注目,但企业不应掉以轻心。相较于小米,白电行业巨头在价格竞争中拥有更宽的降价空间。一旦行业巨头挑起价格战,小米空调将承受巨大压力。同时,业界人士指出,小米自建空调工厂短期内可能难以实现盈利,产量尚未达到预期,主要目的在于重塑品牌形象和积累经验。

线下短板待补

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小米在互联网领域表现活跃,但在实体销售和售后服务方面,与行业领先企业存在较大差距。由于利润空间有限,小米对经销商的让利较少,主要依靠营销策略和粉丝基础来暂时填补这一空缺。此外,小米进军汽车领域提升了品牌形象,然而,要改变其平民手机的品牌印象,推动高价空调的销售仍存在挑战。

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