2024年80亿投入战略践行
2024年，华为恪守承诺，在人力和激励等方面对合作伙伴的投入超过80亿元，同时，合作伙伴团队规模扩大至1200人。这一庞大的投入规模彰显了华为对伙伴合作的极大重视。资金与人力资源的注入，有助于提升合作伙伴的业务水平，推动双方在多个领域的深入合作，为双方共同成长打下了坚实的基础。
聚焦客户伙伴构建体系
华为意识到，构建合作伙伴网络的关键在于倾听客户及合作伙伴的意见。目前，客户关注的焦点已从解决方案和交付扩展到人工智能和行业大模型等领域。因此，华为对“伙伴+华为”的合作模式进行了深入思考。计划于2025年对合作伙伴体系进行重新定位，旨在打造一个以客户需求为核心的全新体系，并以此实现“数智世界，一触即达”的愿景。
伙伴政策资源倾斜调整
华为今年将伙伴政策的核心调整为“优质资源向优质伙伴倾斜”。该政策根据伙伴的实力及其为客户带来的价值进行重新划分，权益设置既开放基本权益，又针对高级别伙伴提供额外的激励和更多支持。此外，政策还积极推动伙伴自主发展，过去三年中，核心合作伙伴数量逐年下降，从而为以伙伴为中心的商业及分销市场提供了更多的发展机遇。
大模型机遇伙伴发展
华为正把握DeepSeek大模型带来的发展契机，旨在培育大模型一体机合作伙伴，预计今年将拓展至十几家。此举旨在吸引具备实力及合作意愿的伙伴。大模型一体机在数字化应用领域前景广阔，通过携手合作伙伴，有望加快大模型技术在多个行业的推广与实施。
业绩规则与深耕行业
华为对合作伙伴业绩的评定标准进行了重大调整，新设立了计算产品合作伙伴的业绩计算规范。OEM硬件合作伙伴有权自主为CFT合作伙伴提交业绩报告。此外，公司还提出了“两个优先、两个支持”的原则，致力于行业深耕。公司通过建立全国性的合作体系，简化了联盟伙伴与华为的合作流程，旨在最大化双方优势，共同提升客户服务质量。
多方面转变赋能伙伴
在服务领域，华为增强了对合作伙伴的授权力度，致力于提升服务水准和标准。公司正推动向全方位、深层次的协作模式转变。去年，该公司的千名布道师计划成功招募了上千名成员，今年计划继续实施，以进一步提高合作伙伴的技术实力和综合能力。同时，华为将相关规则融入流程管理，确保各类市场合作伙伴的利益得到保障，帮助他们更好地适应和成长于不同的市场环境中。
华为所采取的系列战略行动彰显了其致力于促进产业数字化与智能化转型的坚定意志。关于华为最新一轮的合作伙伴关系升级，您认为这将对行业产生哪些具体的影响和变革？
