12月6日消息,知乎与阿里妈妈淘宝联盟联合推出的“星知计划”上线以来,通过效果数据可视化,帮助品牌完成提升收藏加购率、进店率、品类渗透率,或降低获客成本等不同目标。为了让更多商家因此受益,近日,知乎与淘宝联盟联合发布首批“星知计划”精选案例,详尽展示了可见效果数据加持下,商家如何通过链接优质创作者,用好内容带来可衡量的好生意。
作为专业讨论场,“购物之前先上知乎” 已经是诸多消费者的共识。对于品牌而言,通过多维数据更全面地了解投放效果,从而优化后续投放策略与衡量种草效果,也是加强与用户连结的重要路径之一。基于此,今年8月,知乎联合淘宝联盟推出“星知计划”,为品牌提供从引流到成交等更多维度的效果类数据,同时可以帮助品牌实现人群资产沉淀,打通全链路种草人群行为匹配,让投放效果可见可控。
该计划推出以来,在知乎专业内容的加持下,已经帮助越来越多商家实现投放效果优化增长,在3C、母婴、家电、美妆等领域沉淀了多个优质案例。
以母婴护理品牌十月结晶为例,这家品牌的消费群体为新职人宝妈,也是知乎核心用户群体之一。该群体往往更相信科学孕产,在经验上寻求专业解答,在消费上则追求质价比。因此,十月结晶选择在知乎这样的专业讨论社区投放,瞄准人群核心需求,搭建过来人+专业的答主讨论矩阵,通过真实经验和专业知识传达品牌产品力。
与此同时,品牌可以通过星任务的实时进店数据追踪,更高效地优化投放策略,不仅实现了与目标群体的高效沟通,进店率高于同行业5倍之多,进店成本仅为大盘的50%,更是成功拉动四成以上的新客进店,收藏加购率高达25%。
除了人群需求出发的品牌投放视角,九阳品牌则更关注专业内容对产品优势的放大效果。九阳最新推出的0涂层不粘电饭煲,虽然科技感满满,但消费者认知还未形成。而九阳选择知乎作为内容营销投放平台,也是希望通过专业答主的“技术翻译”和解答,帮助消费者建立0涂层“健康又不粘”的品类心智,实现从专业种草向消费决策的转化。
星任务数据显示,九阳实现了高达30%的收藏加购率,新客占比达到70%,品类渗透价值明显提升,其中曝光渗透率提升近8倍,点击渗透率提升近7倍,充分验证了知乎专业内容对高科技概念新品认知打造环节的独特价值。
知乎上新职人最大的共识就是专业,而选择知乎就是选择专业。存量时代下,知乎依靠兼具内容生产力和商品消费力的新职人群体,已成为品牌商家内容营销必争之地。知乎与淘宝联盟也将持续为品牌提供更加科学的数据度量,帮助品牌、创作者提升内容营销合作效率,也让专业内容更快更好地转化成好生意。
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