随着春节的日益临近，民众纷纷采购年货、品味节日氛围、共庆佳节。这一时段，庞大的消费需求和随之而来的商业机会备受关注。商家们正积极寻求，如何有效把握这一市场机遇？
抖音商城年货节上线
1月2日，抖音商城举办年货节活动。该活动如同商家的及时援助，具备独特魅力以吸引商家加入。活动通过特色商品、创新内容以及搜索支持等手段，助力商家抓住年货消费高峰期。对商家而言，这是不容错过的良机，有望助力他们在2025年实现开门红。例如，一些商家若能利用此活动，其商品便能迅速吸引消费者关注。
抖音商城选择此时推出年货节活动，洞察到春节期间民众购物热情高涨，旨在为商家与消费者构建一个高效的交流桥梁。
商家货品端应如何布局
春节期间，消费需求旺盛，商家需确保商品供应充足。基本需求商品不容忽视，特色商品亦需主动规划。例如，珠宝首饰、文创潮玩等特色商品，深受年轻人喜爱。市场上，这些商品具有显著的增长潜力。据2024年数据，文创潮玩等商品在电商平台上的销量同比增长约20%。
商城将为优质特色年货营造节日气氛并给予流量扶持，以此助力商家把握商机。商家需确保商品种类丰富，避免单一化。商品种类越丰富，越能迎合各类消费者的需求。
价格与服务同样重要
商家需确保商品种类繁多，同时需关注定价策略及服务质量。适中的价格有助于吸引更多顾客下单购买。部分商家因价格亲民，其产品销量可同比上升30%至50%。此外，卓越的服务能减轻消费者购物时的压力。
保障消费者在年货节期间享受愉悦购物体验至关重要。良好的购物体验能显著提升复购率，这对商家长远经营大有裨益。因此，商家在注重商品的同时，亦应重视价格与服务的优化。
年味与营销的结合
新春佳节，浓厚的节日气氛中，各类充满传统年味的短视频和直播节目广受欢迎。例如，#年夜饭整这道开运菜绝了这一话题的播放量已接近1亿。若商家能够将年味元素巧妙融入直播和短视频内容，无疑将有效促进新春期间的销量增长。
融合传统节日氛围的元素与当下流行的直播和短视频，能够唤起消费者的情感联结，进而激发他们的购买意愿。此举不仅有助于提升产品销量，还能使商家在春节期间获得更高的知名度。
年货节玩法多样
抖音商城年货节引入了多种创新活动。其中，“家乡特色年货”环节通过整合流量资源，支持优质内容的制作。在直播环节，针对不同用户群体设计了多样化玩法。例如，为达人作者提供的“超值天团 - 好物带队官”和“超值品类”活动，旨在提高转化效率。对于商家而言，“万店钜惠”和“冲锋排位赛”等活动，有助于提高业绩转化率。
短视频领域同样设有激励政策，例如举办挑战赛鼓励商家制作富有节日气氛的短视频，以此达到提升流量和促进生意的双重效果。此类活动全面激发了商家的参与热情，使得年货节的热度显著提升。
利用搜索流量
商家在搜索领域拥有巨大机遇。尤其在春节期间，用户为满足需求而频繁搜索商品信息。抖音平台上的“观看后搜索”和“主动搜索”功能至关重要。商家通过优化搜索运营能获得诸多益处。平台进行了三项重要升级，包括提供搜索词排行榜等工具，助力商家发现热门词汇，以及提供视频创意等手段来改善搜索至成交的流程。此外，“品牌搜索提升项目”还激励商家将营销资源投向搜索领域，并给予相应支持。
商家需从内容与商品两个维度着手，利用搜索流量提升自身转化效果。
随着春节的临近，有观点认为商家能否有效利用抖音商城的年货节活动，达到提升口碑与销售的双重效果。我们期待广大网友对此话题展开讨论，并欢迎对文章进行点赞及转发。
