创业初期代工为主
点石制笔在初创阶段，与许多新兴企业类似，主要从事OEM代工业务，主要负责为国际知名品牌制造笔类产品。这种经营模式在创业初期助力了公司的发展，但同时也导致企业在品牌建设上缺乏自主掌控权。在长期的代工过程中，点石积累了丰富的制笔技术和生产经验，但要实现更大的发展，建立自己的品牌是关键。
回归国内市场立志
2012年，点石制笔选择重返国内市场，并立志通过其产品和技术实力，打造成为制笔领域的“专家型”品牌。尽管进入市场较晚，公司面临众多挑战，但为了稳固地位，必须打造出独特的竞争优势。当时，市场上普通笔的价格普遍在两元左右，点石制笔则选择不生产这类产品，对产品研发设定了更高的标准。
高端定位面临困境
点石制笔在产品研发上设定了高颜值、高性能、高价值三大标准，其定位接近高端市场。然而，由于品牌影响力尚未建立，这样的高端定位使得消费者感到难以接近。在传统的线下销售模式中，文具的众多卖点难以有效传达给消费者，导致点石制笔在市场推广方面遭遇困境，销售业绩难以实现增长。
借力达人平台试水
点石制笔在进驻抖音电商前，采取了与达人合作的方式，在该平台进行初步探索。他们精心筛选了一批在文具领域具有较高影响力和粉丝基础的达人，对“时空舱”系列笔进行测评和推广。团队深入分析了平台的热门趋势和用户偏好，对产品进行了调整，并与达人共同制作短视频。通过精准对接优质产品和内容，“时空舱”系列笔获得了发展机遇。
产品爆火全渠增长
“时空舱”系列笔凭借优质的产品和内容，在抖音电商平台销量激增，短时间内出现供不应求的现象。这一成就使得点石制笔成功进入线上市场，抖音电商的强大传播力助力品牌实现全渠道同步增长。在品牌知名度提高后，点石制笔注册了官方账号，其关注点从单纯的销售转向了科普行业知识，旨在与消费者建立更紧密的联系。
双轨模式高速发展
目前，点石制笔已建立起“内容与货架相结合”的并行销售体系。该体系以用户使用习惯为核心，融合研发团队的创新理念，推出了一系列微小创新，有效解决了产品差异化的问题。遵循这一策略，点石制笔在文具市场激烈的竞争中，实现了差异化发展的快速增长。将笔类产品的创新成果有效转化为显著的品牌影响力并非易行，这或许将是点石制笔公司未来需要攻克的关键领域。
