火热珍珠市场
珍珠在珠宝领域备受瞩目，市场规模已突破千亿大关，展现出广阔的发展前景。众多成熟的珍珠品牌在直播电商领域崭露头角。位于“中国珍珠之都”的诸暨市山下湖镇，以“珍珠奶奶”著称的当地企业，正目睹并积极参与珍珠市场的变革。
诸暨市的山下湖区域，作为珍珠产业的核心地带，正迎来市场的热烈反响。该地区人潮涌动，生机勃勃。从养殖到销售，各个环节均展现出繁荣景象。珍珠市场的巨大商机吸引了众多从业者，他们纷纷投身其中。
制作工艺先锋
何仕珍面对同行纷纷扩大养殖规模的趋势，选择了与众不同的道路。她致力于学习珍珠首饰制作技艺，希望通过这一技艺将珍珠打造成为更具价值的饰品。这一行为在当时被看作是行业内的一次创新尝试。
何仕珍致力于深入研究，持续进行探索。她敢于采纳并实践新颖的设计和制作方法，技艺水平不断提升。她设计的珍珠饰品，款式独特，质量上乘，在当地深受喜爱，为“珍珠奶奶”品牌的未来发展打下了坚实的基石。
打造品牌 IP
众多知名人士通过个人品牌吸引了大量追随者并取得了良好的销售成绩，这一现象启发了丁玲和陈罗勇。他们发现，何仕珍奶奶在珍珠领域具备深厚的专业知识和在业界的影响力，被誉为“珍珠界的移动名片”。鉴于此，他们计划在抖音电商平台打造“珍珠奶奶”这一品牌形象。
他们通过短视频平台，成功打造了“珍珠奶奶”这一兼具专业性和生活气息的角色。何仕珍在视频内容中分享了珍珠的相关知识和制作方法。凭借这些高质量的内容，“珍珠奶奶”在第二年粉丝数迅速突破百万，目前粉丝量已达到150万，并在抖音电商领域确立了其稳固的地位。
爆品引领销售
该热门视频让“珍珠奶奶”再次成为公众关注的中心。视频中展示的“小怪兽”系列饰品吸引了众多目光，导致“珍珠奶奶”的粉丝数量增长了十万，同时该系列饰品也迅速走红，成为市场上的热销商品。
该系列饰品在那天的销售成绩显著，销售额单日超过十万元。这一成绩使得团队认识到视频营销的强大影响力，进而增强了他们推出更多高品质产品的信念。
合作破圈发展
“珍珠奶奶”品牌不仅注重自身发展，而且与行业内的“云上珠宝”、“小北珠宝”等杰出人物建立了合作关系。借助资源共享，该品牌成功扩大了市场覆盖面积和品牌影响力，持续吸引着目标消费者，从而实现了品牌影响力的持续增长。
该合作涵盖了直播互动以及产品互推等多种方式。借助这些合作，"珍珠奶奶"品牌得以触达更广泛的潜在客户群体，其产品销售量不断上升，并且品牌的影响力逐步增强。
服务驱动增长
丁玲意识到，发展需注重持续，而“珍珠奶奶”在提升服务质量方面付出了努力。她们不仅严格依照抖音电商的规范提供优质服务，还增设了“小助理”这一岗位，专门负责处理客户反馈和满足粉丝需求。
小助理在处理客户反馈方面表现出色。他们经常收到粉丝针对产品提出的建议和新的需求。团队对此迅速作出反应。比如，他们推出了直径14毫米的珍珠耳环。这款产品很快售出上千件，成功把握了新的市场机遇。
在完成内容布局后，团队认识到货架行业蕴藏着新的增长机遇。2023年，珍珠的流行推动了行业规模的扩大。尽管如此，行业仍需寻找可持续发展的途径。目前，“珍珠奶奶”已实现年销售额120万单，预计未来将保持20%至30%的稳定增速。得益于“遇见好国货”项目的支持，众多优质商家在抖音电商平台上有望取得与“珍珠奶奶”相似的业绩增长。关于“珍珠奶奶”是否能在珍珠市场持续保持领先，您如何看待？
