在电商领域竞争激烈的环境下，宫皇顺品牌依托抖音电商“遇见好国货”活动的助力，在双11促销期间及其前后阶段，其核心销售数据显著增长。这一成功经验为行业提供了值得学习的创新范例。
国风内容积累奠基
马崇道在涉足电商领域前，便在抖音个人账号上发布具有国风特色的短视频。这些视频凭借独特风格，吸引了六七十万粉丝。这些粉丝为宫皇顺品牌的发展提供了早期流量支持，为品牌在抖音电商领域的快速增长埋下了伏笔。同时，这也让宫皇顺在激烈的市场竞争中占据了有利位置。
宫皇顺的市场认可度源于其深厚的国风内容积淀。观众通过观看相关短视频，对品牌所包含的传统文化要素有了深刻理解，进而提升了他们的兴趣。这些内容积淀不仅吸引了潜在顾客，还为品牌形象塑造及产品推广奠定了坚实的基石。
多元IP矩阵搭建
宫皇顺的知识产权主要包括两方面。首先，重点塑造马崇道创始人的IP形象，并使其成为品牌形象代言人，以此促进商品销售。马崇道在消费者心中代表专业和可信，其个人魅力显著增强了品牌商品的市场表现。其次，持续培养新兴网红账号，如@大有先生。
大有先生目前主要在官方品牌账号进行直播活动，未来他计划深入专注于香道领域的探索。不同达人的账号能够满足不同用户的兴趣和需求，有助于扩大品牌的受众群体。通过运用多元化的IP组合，宫皇顺有效地触达了多样化的消费群体，为销售业绩的提升提供了有力支持。
深度专业内容赋能
宫皇顺作为关键IP，在内容生态构建中占据主导地位。该IP输出的内容高调且充满活力，持续为品牌注入新的生命。这些内容不仅凸显了品牌的高端定位，还展现了其深厚的文化内涵和价值理念。同时，还设有专门展示主理人工作状态的视频资料。
视频内容展示了账号的专业特质，其中呈现了主理人参与行业展会、辨别沉香和制作香料的实际工作画面。观众得以借此了解品牌产品的专业生产过程，进而增强对品牌的信任。此类专业资讯不仅有助于打造品牌形象，而且促进了产品销量的提升和市场认可度的增加。
客群拓展激发活力
宫皇顺以往主要针对40岁以上的女性群体，如今，不仅老顾客持续信赖，还有大量年轻消费者对木作文玩产生了浓厚兴趣。这一变化已成为宫皇顺在抖音电商领域增长的重要因素之一。年轻顾客的加入，为品牌带来了新的生机与成长潜力，并促使品牌更加关注年轻消费者的需求。
抖音凭借其出色的传播力和庞大的年轻用户群体，帮助宫皇顺品牌触及了更广泛的消费群体。品牌抓住这一有利时机，对营销策略进行了改进，推出了深受年轻人青睐的产品和内容，进而有效提升了市场份额。
直播场域深度交流
宫皇顺直播间是主理人与消费者深度交流的核心场所。在这里，主理人得以提升个人形象，增强品牌吸引力，同时有效维系老客户关系。宫皇顺直播风格保持平和，不进行强制推销，巧妙地将产品介绍与传统文化解读相结合。
这种创新的直播模式让消费者在体验传统文化之际，亦获取了商品资讯，消弭了传统营销的生硬感。马崇道偶尔会公开幕后工作细节，如挑选商品、工厂参观以及质检过程，让消费者能更直观地洞悉产品背后的故事，进而增强他们的购买意愿。
电商布局开启新篇
2019年，宫皇顺进入抖音电商平台，当时木作文玩市场主要依靠线下销售。凭借独特品牌吸引力和高品质产品，宫皇顺迅速跃升至行业领先地位，并拓宽了线上销售途径。抖音电商平台不仅帮助品牌提升了销售成绩，还集中了资源，为品牌的未来成长带来了多种潜在机遇。
宫皇顺坚持“内容电商”的经营理念，运用高质量内容促进高品质产品的销售。该企业业务范围已从线下拓展至线上，实体店铺与工厂合作增强了线上消费者的信任感。对于传统文化行业，这一举措为借助优质内容在电商平台拓展市场提供了新的途径。
宫皇顺等传统品牌在抖音电商平台上的运营策略，其推广潜力在多领域是否可行？敬请各位在评论区分享您的看法。如本文对您有所启发，请给予点赞并分享至您的社交圈。
