“竞争对手的选择,决定企业的未来与增长空间。美力城最大的战略机会,在于以高科技定位,强势对标日本优衣库,打造中国人自己的千亿级服饰品牌。正所谓,成功需要朋友,巨大成功需要敌人”,东极定位创始人王博在美力城高科技服饰战略合作伙伴大会上讲到。

2023年10月25日,内衣产业百亿猫人集团全新布局的新锐高科技服饰品牌美力城,在电商之都杭州召开战略合作伙伴大会,东极定位创始人王博带领专家团队出席现场活动,并发表专题演讲《超级赛道超级品牌》。

向世界展示中国力量  东极定位助力民族企业展开千亿战略布局 第1张

近期,在大会召开之前,美力城就已大动作不断,不仅连开两场品牌战略发布会,受到产业带合作伙伴热捧,更在两天前官宣品牌代言人金晨,首发高科技羽绒服与全新广告大片,开启秋冬热销浪潮。

实质上,早在2022年伊始,百亿猫人集团就与东极定位开启战略合作。在东极定位的战略护航之下,猫人启动强势战略升级,鲜明科技领先定位,聘请迪丽热巴、王俊凯等三大顶级明星代言,展开亿元级广告传播,以及强势发布会造势等一系列战略动作,成为内衣行业的轰动性事件,战略效果显著。

在媒体报道中可以看到,猫人集团董事长游林游董在多个场合一再强调,做企业最重要的是战略正确,定位定人心,定位定乾坤。事实上加上猫人,东极定位近三年来,已经服务了三家百亿级民族品牌。营收已经超过百亿的超大体量的企业之所以选择东极定位,核心还是基于东极定位多年来一直聚焦倡导,以正确定位助力中国企业打造民族品牌。

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确实,经过数十年的经济高速发展,许多中国企业已经成长为行业头部,无论是在经营管理、渠道建设,还是在品牌管理方面,已经日趋完善。若想取得更大突破,打造世界级民族品牌,正确的定位方向选择,就显得尤为重要。正如猫人集团董事长游林游董所强调的,定位定乾坤,定位定人心。

近年来,定位咨询行业正在发生显著的分化,很多定位机构不再专注于为企业确立正确定位,或者更加强调运营层面的深度落地,或者更加强调产品层面的品类创新,等等。与这些机构不同,东极定位多年来一直坚守以打造民族品牌为使命,高度聚焦于为中国企业确立正确定位,高度强调正确定位的重要性。东极定位创始人王博老师早年曾在特劳特公司任职多年,近二十年来深研特劳特定位理论与毛泽东战略思想。中国企业如何正确定位,定位方向如何选择,才能构建起民族品牌竞争势能,是王博老师一直研究的定位实践课题。

早在2015年,王博老师为飞鹤奶粉成功定位,确立“更适合中国宝宝体质”战略定位。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质,这一脍炙人口的广告语帮助飞鹤的营收从30来亿突破200亿,打败所有洋品牌,重塑国人对中国奶粉之信心。也正是这一经典案例,让王博老师在定位行业一战成名,大量企业家邀请王博老师分享如何正确定位才能打造民族品牌。

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尤其华为在高科技领域的强势崛起,Mate 60的横空出世,如何打造国人为之骄傲的民族品牌,成为企业界与营销界的热点话题,也令多年来一直专注于打造民族品牌的东极定位受到大量关注。实质上,早在东极定位创立之初,创始人王博就将打造民族品牌写进了公司使命。

王博老师指出,过去十年中国市场最为成功的品牌,毫无疑问是华为。包括比亚迪、飞鹤、中国李宁,也都是各自领域备受瞩目的现象级企业。这些企业的共同点是什么呢?他们都在各自所在领域,成功挑战外资品牌,激发出国人强烈的民族自信心与民族自豪感,成为令国人为之骄傲的民族品牌。

多年来,在众多论坛演讲中,王博老师一直对中国企业家强调,战略的本质在于夺势,而当下中国正处于大国崛起时代,各大产业都在呼吁民族品牌,各大产业的竞争势能,都在向民族品牌快速集中。民族企业战略决胜的关键,在于勇于对标进口品牌,布局世界第一,打造国人骄傲的民族品牌。一定程度上,对中国企业来说,若所在赛道拥有强势进口品牌,往往意味着重大的战略机遇。

除飞鹤奶粉之外,王博老师这些年还帮助众多中国企业正确定位,打造强势民族品牌。2021年,中国知名上市企业,年营收高达180亿的玲珑轮胎,与东极定位展开战略合作。经过系统研究,王博老师没有建议玲珑采用“销量领先”的定位方向,虽然这是定位咨询行业常见且有效的定位方式。为构建民族品牌竞争势能,王博老师建议玲珑选择另一定位方向:全球领先车企青睐;并将定位广告语确立为:全球10大车企,7家选玲珑轮胎。

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选择这一定位方向的核心目的,是彰显全球领先的汽车企业都在选择玲珑轮胎,以体现出中国轮胎在核心技术与产品品质上,已经跻身全球领先,这样有利于构建起民族品牌竞争势能。通过公开信息可以看到,玲珑轮胎近几年的品牌价值取得快速攀升,新能源领域轮胎配套数量取得数倍增长,成为比亚迪第一大轮胎供应商,并成功入选全球十大最具价值轮胎品牌。

在服装产业,除百亿猫人之外,线上渠道起家的泳装品牌范德安在2019年与东极定位达成战略合作。经过系统梳理,王博老师建议范德安不要采取其他线上网红品牌的定位方式,而是直取时尚赛道的战略制高点,将自身鲜明定位为:明星青睐的时尚泳装;广告语确立为:在中国,100多个明星都在穿范德安;从而与国际品牌速比涛形成显著的差异化竞争区隔。

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同时,在战略配称方面,王博老师建议范德安在三亚等海岛城市,重兵线下专卖店,打破线上网红品牌的既有认知,塑造起高势能大品牌认知。仅仅几年时间,范德安在泳装市场强势逆转国际第一品牌速比涛的竞争压制,连年实现大幅增长,跻身全球高端时尚泳装第一品牌。

在休闲娱乐产业,乔氏台球也在几年前与东极定位启动战略合作。经过对台球产业的系统调研,王博老师指出台球行业已经进入下滑通道,所以首先建议乔氏应放弃其他咨询公司为乔氏确立的“中式八球领导者”定位,建议乔氏应将竞争矛头指向品类外部,应引领中式台球品类发展壮大,把蛋糕做大。在王博老师的建议下,乔氏重新定位为:乔氏中式台球,风靡全球的中国运动。

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选择这一定位方向的核心战略目的,是将中式台球从一种娱乐项目,重新定位为一种中国原创的运动项目,并且体现出在乔氏的引领推动之下,这一中国原创运动已经风靡全球数十个国家。这样的定位方向选择,不仅有利于带动行业开启高质量发展,更有利于推动乔氏在台球产业强势代言中国,代言中式台球,跻身国人为之骄傲的民族品牌。

近几年,在这一战略方向的指引下,乔氏的营收规模取得高速增长,而且乔氏中式台球国际大师赛全球总决赛的冠军奖金提升至500万人民币,超越英国斯诺克,成为全球台球行业奖金最高的台球赛事,有力地提升了中式台球的国际地位,更吸引全球数十个国家和地区的运动员参赛,让世界感受到中式台球这一中国原创运动的无穷魅力。

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同样,本次猫人集团与东极定位启动合作美力城项目,也是为了剑指全球基本款服饰第一品牌优衣库,打造中国人自己的千亿级服饰品牌。正如王博老师所一再强调的,中国市场一定会由中国企业来主导,未来商业一定是民族品牌的天下。我们相信在不久的将来,美力城在东极定位的战略加持之下,通过高科技定位,也一定能像飞鹤、玲珑等民族企业一样,取得巨大成功。

伴随中国经济的快速发展,众多中国企业已经营收突破百亿大关,正在迎来千亿时代,正在迎来全球化时代。多家百亿级民族品牌选择与东极定位合作,不仅仅是为了取得营收规模与竞争势能的快速攀升,更是为了承担起时代所赋予给中国企业的历史责任,打造出一个个像华为、飞鹤一样,令国人为之骄傲的民族品牌,向世界展示中国力量。