在当前消费市场竞争异常激烈的背景下，部分新兴品牌成功突破发展瓶颈，迅速崭露头角，成为市场中的一匹黑马，这一现象尤为引人注目。与此同时，众多商家普遍感受到经济下行带来的压力，纷纷抱怨不已，然而，其中一些品牌却实现了销量的显著增长。
空气萝卜：智能宠物用品赛道的逆袭
空气萝卜在起初的月份销量仅限于几十台，然而经过策略调整，在大促销期间销量激增至数百台。两个月内，其销量实现了十倍的增长，这一成就主要归功于团队对电商直播“货架+内容”模式的巧妙运用。直播方式能够生动展示产品应用场景，对于智能猫砂盆这类单价较高且属于新兴领域的产品，这种模式有助于让更多消费者了解并认识它们。在进入稳定增长期之前，直播帮助积累了大量的初始用户。
智能宠物用品市场虽已相对成熟，然而智能化设备的普及程度尚显不足，这一现象成为市场的关键痛点。空气萝卜产品之所以能迅速崛起，正是因其精准满足了宠物饲养者的特定需求。
西苔香薰：短期成就类目头部
自2022年起，西苔香薰投身线上市场并完成了品牌升级。仅用8个月时间，该品牌便在抖音电商香薰品类中跃居首位。长期稳居品类排行榜第一的位置，这一成就实属不易。
在消费领域，有这样一个现象：20%的爆款产品贡献了80%的销售额，这一规律凸显了品牌脱颖而出的挑战。西苔香薰之所以取得成功，关键在于其能够根据消费者需求提供高品质的产品，并持续稳居市场领先地位，这充分展现了其品牌实力。
经济下行中的新机会
在经济环境走低，消费市场紧缩的背景下，新机遇实际上已悄然萌发。众多商家在激烈的市场竞争中奋力拼搏，尽管如此，仍有部分人能够在看似困境中洞察到市场需求、目标群体和潜在商机。以宠物用品市场为例，2024年上半年，抖音电商平台上的宠物行业同比增长超过100%，市场规模呈现出滚雪球般的增长态势。
尽管当前市场环境不佳，消费能力和需求并未消失；只要新品牌能够精准定位，仍有机会实现增长。
植物类生意的线上拓展
天伟的植物生意已拓展至线上平台。在抖音平台上，他于9月份的电商直播活动中，仅用三小时便实现了超过4万元的销售额。通过制作热带植物科普内容，他成功积累了大量用户，这一策略成为他成功的关键因素。
都市白领是其主要受众群体，他坚信植物的价值在于与人相伴。这种以利他主义为核心的内容输出策略，被证明是一种高效的营销手段。社交媒体推广至其他购买渠道的过程中，转化率往往有所下降。因此，他在抖音上开展直播销售，实现了销售额的显著增长，这一决策无疑是正确的。
新品牌的普及难题
新品牌在实现弯道超车方面面临诸多困难，尤其是在用户渗透率较低的品类中。以智能猫砂盆为例，其产品单价较高，且许多消费者对此并不了解，这无疑给新品牌带来了产品宣传和普及的难题。
香薰产品的香气这一特性，既无法目见亦难以触摸，因此在进行产品介绍和推广时，需精心设计。面对普及的挑战，新颖的营销策略对于新品牌的发展显得尤为关键。
品牌营销中的情感共鸣
针对35至50岁的中年女性群体，空气萝卜推出了短视频内容，着重展现中产和小资生活方式，成功引发了广泛共鸣。这一现象反映出不同群体对产品的情感需求存在显著差异。
在市场营销领域，除了展示产品的基本功能等关键要素，重视并满足消费者的情感需求，亦成为助力品牌持续发展的关键策略之一。
当前商业环境中，新品牌的崛起路径丰富多样，各行业均存在发展机遇。然而，新品牌所遭遇的挑战同样众多。众人普遍认为，对于新品牌而言，持续发展的关键突破点究竟在何处？诚挚邀请您发表见解，点赞并分享您的看法。
