阿里云在云计算行业迅速崛起，其合作伙伴小牛云的壮大之路，不仅富有传奇色彩，更蕴含着丰富的成长智慧。
阿里云的影响力
阿里云作为全球云计算领域增长速度最快的公司，在2017年的云栖大会上展现了其显著的影响力。彼时，阿里云在国内市场的占有率位居首位，拥有超过100万的企业用户。在浙江省，阿里云帮助了10万家企业实现云计算转型。在国内500强企业中，有三分之一的企业采用了其产品与服务，这一数据充分证明了阿里云的强大实力。在这样的背景下，众多企业纷纷寻求与阿里云的合作机会。
众多企业均观察到阿里云的成长潜力，纷纷尝试利用阿里云提供的平台与资源来拓展自身业务。此行为不仅源于阿里云在技术领域的领先地位，亦受益于其庞大的市场份额及卓越的品牌影响力。
小牛云的成立
2017年，金理行做出关键决策，宣布小牛云成为阿里云的分销合作伙伴。在此之前，团队建设和技术来源难题已得到妥善解决，为合作奠定了坚实基础。阿里云的数据、计算、网络、存储等相关部门对小牛云团队进行了全面而深入的技术培训。这一合作充分展现了阿里云对合作伙伴的坚定支持，同时也反映了小牛云在技术研发和团队建设方面的积极进取。
小牛云的创立，不仅是金理行商业战略中的一环，更是对云计算发展趋势的一次勇敢探索。这一举措，不仅体现了新兴云服务企业的发展轨迹，而且从依托大型平台获取技术支持起步，成为了众多新锐企业成长的缩影。
2019年的发展
2019年，小牛云扩大了业务团队规模，其阿里云分销业务团队人数增至80人。该年度，公司业绩实现翻倍，达到了1.5亿元的销售额，成功晋升为旗舰级分销合作伙伴。自成立以来，小牛云的业务规模在三年内以每年翻倍的速度迅猛增长。这种快速增长现象揭示了云计算市场的广阔前景以及小牛云卓越的市场运营实力。
在当前阶段，市场竞争异常激烈。小牛云之所以能够成功崭露头角，主要得益于其对市场态势的精准判断、团队的持续壮大以及阿里云产品服务的有效推广。
云服务转型实例
小牛云服务针对美妆行业的企业，随着其业务范围的拓展，产生了对云化基础设施的需求。该公司成功地将数据库进行了平稳迁移，并在一年内将电商、BI、ERP等关键业务迁移至云端。这一案例凸显了云服务对于提高企业运营效率的显著作用，同时也展现了小牛云在执行具体云服务项目时的效率与专业性。
众多企业存在云化需求，它们亟待在业务扩张与效率增强两方面取得进展。在此背景下，云服务供应商如小牛云所具备的专业实力，已成为企业挑选合作伙伴时的重要考量点。
阿里云双11的意义
截至2024年，小牛云已连续七年参与阿里云的双11活动。金理行将其比喻为一场大规模的“军事演习”，旨在锻炼团队。此举既有助于提升团队的凝聚力和战斗力，又能促进业务量的增长。阿里云的双11活动为分销商带来了实实在在的利益，不仅体现在销售业绩的提升，还包括团队能力的增强。
在电子商务的旺季，双11购物节期间，云服务需求激增。对于小牛云这类分销商来说，这无疑是一个拓展业务、增强服务能力的理想时刻。
拥抱人工智能
小牛云公司积极拥抱人工智能技术。在过去的两年里，公司积极组织销售和技术团队深入学习大模型技术，并邀请阿里云的技术专家进行培训。目前，小牛云的工程师已经开始利用大模型进行代码编写，并且已经为超过400家企业提供了阿里云大模型的服务。谈及未来的发展战略，金理行表示，小牛云将紧密跟随阿里云的步伐，专注于人工智能领域，致力于拓展云计算增量市场。小牛云的发展轨迹从单一的云计算服务延伸至人工智能领域，这一变化体现了行业发展的趋势以及企业不断适应时代发展的特点。
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