当前电商领域竞争愈发激烈，品牌内容电商运营团队正将关注点从追求规模增长和声量传播转向成本控制，以寻求可持续发展的新路径，这一转变已成为业界热点。以蒙牛为代表的企业在快手电商平台的运营策略调整，尤其值得关注。
蒙牛初入快手
自2022年1月起，蒙牛正式踏足快手电商平台。起初，其主打产品为纯牛奶。鉴于纯牛奶的普遍认知度，该产品迅速在快手市场崭露头角。这一现象凸显了品牌在新平台布局时选择恰当产品的重要性。众多新品牌在入驻平台时，常因未能精准定位主打产品，而错失了发展的良机。
众多新兴品牌在选定首推产品时往往缺乏深思熟虑。它们未能充分评估市场的认知度及其他关键因素。例如，蒙牛通过精确的市场定位，为其未来的发展打下了坚实的基础。
蒙牛快手双11策略
今年快手双11期间，蒙牛继续实施“达人分销、品牌自播、泛货架场”的全域经营战略，取得了显著成效。其直播间GMV同比增长30%，领先地位进一步巩固。此外，主推单品单日GMV突破10万元大关。
预热阶段，自播安排井然有序，时间从上午9点至晚间12点，日常自播涵盖常规商品销售，同时进行流量投放以提高流量，日销售额稳定在10万元以上。在大促销期间，对商品组合进行调整，启动大型直播活动，降低流量投放力度，专注于流量的有效承接。
该现象反映出，在制定促销策略时，必须考虑不同时间段的具体特征。许多品牌在促销活动中缺乏针对特定时段的策略。以蒙牛为例，其精准掌握自播时段的安排，为销量的大幅提升打下了坚实的基础。
蒙牛双11增长因素
蒙牛在双11购物节期间实现了30%的销售增长，这一成绩得益于其与各大平台的深度合作。这一现象充分展现了品牌与平台之间相互促进、共同成长的紧密联系。
在货品搭配上，蒙牛采用了“a+b”的组合模式，这一做法不仅降低了消费者对单价的敏感度，同时丰富了口感的选择。然而，许多品牌在挑选商品组合时并未充分考虑这一点。值得注意的是，蒙牛的这一货品组合策略，是推动其销量增长的关键因素之一。
在与平台的合作中，其他品牌往往缺乏深度与全面性。相较之下，蒙牛品牌与平台的深度协同尤为值得参考和学习。
泛货架场的价值
快手将泛货架场视为其增长的关键领域，为商家拓展经营提供了广阔的舞台。蒙牛在快手平台上积累的货架场运营经验，预计将推动其战略的相应调整。
众多品牌对泛货架场领域关注不足，然而蒙牛却深刻理解其重要性。品牌们理应将更多的关注力投入到这一新兴的增长领域。
其他品牌若忽略泛货架场，可能会错失新的发展良机。然而，蒙牛却敏锐地捕捉到了这一机遇，并为此积极做好了发展的准备。
蒙牛根据行业环境调整
蒙牛在快手平台的双11活动中，不仅节奏紧密跟随平台步伐，实现了全域协同，而且充分考虑了行业环境的变化。在商品组合方面，与往年相比，呈现出不同的特点。
在牛奶爆品的渠道培育过程中，选择合适的渠道至关重要；内容丰富的渠道相较于单纯的销售货架更具优势。这一特点使得蒙牛在推广牛奶时采取了不同的策略，侧重点各异。
众多品牌未对商品推广策略依行业环境变化作出相应调整。蒙牛却能够根据环境变化灵活调整策略，从而在激烈的市场竞争中持续保持领先地位。
蒙牛高客单价商品推广
蒙牛在快手平台上推广高客单价商品方面表现卓越。例如，真果粒凭借恰当的策略，仅用半年时间便在新零售领域夺得了销量冠军的头衔。
快手平台上，其他途径难以实现的高销量真果粒取得了成功。此现象表明，某些商品必须借助特定渠道才能充分发挥其优势。
在推广高客单价商品方面，众多品牌未能准确选择合适的推广途径。蒙牛的成功案例，为其他品牌展示了如何有效推广高客单价商品的方法。
蒙牛在快手电商领域的经营成绩显著，积累了丰富的成功经验。其他品牌能否借鉴这些经验，找到适合自己的策略并取得成功？欢迎读者们积极留言、点赞和转发，如若您有相关经验，也欢迎分享。
