近期，安克品牌在美国Temu平台的官方店铺关闭事件受到广泛关注，在跨境大卖商家群体中，甚至引发了类似于“亚马逊二选一”的激烈讨论。这一事件背后，折射出Temu与亚马逊两大电商平台之间的复杂竞争关系，成为备受瞩目的焦点话题。
安克休店引发热议
安克在Temu美国站开设的两家店铺，一家销售二手商品，另一家销售新品，现已宣布停业。这一举措在跨境电商领域引起了轩然大波。自12月上旬传出安克停业的消息以来，商家群体内讨论热烈。此外，有消息称，在Temu开设品牌店的多个品牌在接到警告信后，纷纷在夜间撤下产品。这些店铺的遭遇似乎存在某种关联，似乎受到了某种力量的影响。这股力量被推测为亚马逊，可能是由于感受到来自Temu的竞争压力，从而对卖家施加压力。
目前，部分小型商家尚未受到波及，但位居前列的20个品牌几乎均收到警示。这一现象反映出亚马逊主要针对行业头部品牌以巩固其市场领导地位，鉴于小品牌影响力有限，短期内对亚马逊市场份额的影响不大。
数据显示Temu的发展
Sensor Tower数据显示，8月份Temu的用户数在主要电商平台中排名第三，其用户量相当于亚马逊的91%。Temu的用户增长速度令人瞩目。在如此短暂的时间里取得如此成就，对亚马逊而言构成了挑战。这或许也是亚马逊对入驻Temu的品牌发出警告的潜在原因。随着Temu的持续扩张，两大平台在市场份额上的竞争预计将愈发激烈。
全球电商市场整体份额保持稳定，新平台的兴起无疑将瓜分部分市场份额。亚马逊已占据显著份额，而Temu的迅速崛起正对亚马逊稳固的市场地位构成挑战。为巩固自身地位，亚马逊采取行动似乎成为必然之举。
安克在两大平台的情况
安克作为亚马逊的主要卖家，对价格有较大影响力。但自加入Temu平台不足五个月，Temu持续跟踪亚马逊的价格。进入12月，尽管Temu推出新品促销，但整体价格仍与亚马逊保持一致，有时甚至低于亚马逊。安克在两个平台上的表现各异。有消息人士推测，这可能是因为安克与Temu正在进行价格策略的对比试验。价格控制对于双方在市场拓展和盈利能力上均扮演着关键角色。
亚马逊上，安克的发展已相对成熟，其在定价方面具有较大影响力。然而，在新兴平台Temu，尽管安克在价格上与亚马逊相抗衡，但所承受的竞争压力却更为显著。这种状况或许是其他顶尖卖家在考虑是否加入Temu时需谨慎考虑的因素。
价格背后的竞争因素
价格上，Temu若持续与亚马逊持平，恐难以为继。目前观察，若Temu所售商品价格与亚马逊相同，对消费者吸引力不足。在电商竞争激烈，价格战成为争夺用户的关键手段时，Temu若失去低价优势这一关键武器，将难以仅凭此点吸引更多消费者。相较于亚马逊，Temu缺乏Prime计划，物流设施亦较弱，消费者对其信任度亦不及亚马逊。若欲在竞争中脱颖而出，Temu需在价格或服务上寻求新的突破。
亚马逊曾主要通过“限价”策略实施变相的二选一竞争手段。该策略要求商家确保其价格在全国范围内保持最低，且自家网站上的价格不得低于此标准。尽管理论上存在其他物流选择，但多数销售额实际上来源于亚马逊页面上的“Buy Box”。这一现象使得卖家在制定价格和选择物流等方面不得不遵循亚马逊的规定。
两大平台的竞争手段
亚马逊运用多种竞争策略，其中“限价”等措施犹如隐形的束缚束缚着商家。尽管理论上商家可以抵制，例如拒绝使用FBA或自行处理订单，但现实中他们难以舍弃亚马逊庞大的流量来源。高达82%的销售额源自亚马逊页面的“Buy Box”，这是商家难以割舍的原因。正如APEC跨境电商创新发展研究中心主任王健所言，这种状况与中国电商平台的双向选择问题相似，商家在定价上被迫做出选择。
Temu作为一家新兴的电商平台，目前正参考亚马逊的部分定价策略。然而，若想实现显著的市场突破，还需探索一条独特的差异化竞争路径。这包括在商品定价、产品类别、客户服务等领域，发现与亚马逊不同的特色优势，进而为消费者提供更加丰富的选择，以此增强自身的市场竞争力。
Temu的挑战与机遇
探索适合自己的品牌化道路对Temu来说挑战重重。观察安克店铺关闭及多品牌接获警告的现状，可见亚马逊对其成长空间有所限制。尽管如此，Temu快速发展的势头显示出其强大的潜力。该公司可借助自身优势，开辟新的市场领域。此外，它还可能积极构建性价比高的产品供应链，吸引更多注重性价比的消费者，或通过强化品质管理来增强用户对其的信任。
在全球电子商务竞争日益加剧的当下，Temu正遭遇着前所未有的挑战。与此同时，它也迎来了众多发展机遇。但若Temu不能迅速应对与亚马逊竞争过程中所产生的问题，其未来的发展道路将充满艰辛。
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