跨境电商市场再次掀起波澜。一家被业界称作“亚多多”的低价电商平台崭露头角，其商品价格普遍低于20美元，经营模式与Temu相似。与此同时，亚马逊在低价市场的立场显得摇摆不定。这一连串事件将如何影响跨境电商的整体格局，成为业界关注的焦点。
“亚多多”崛起
近期，一家特殊的低价电商平台吸引了业界的目光。该平台上的商品价格均低于20美元。由于其运营方式与Temu高度相似，人们戏称其为“亚多多”。这家商城的问世，为跨境商家带来了新的机遇，同时也加剧了市场竞争。那些过去依赖信息优势盈利的跨境商家，现在正遭遇着市场的全新挑战。
该商城采用低价策略吸引顾客，这一举措无疑对传统的跨境电商市场结构产生了显著冲击。众多原本依托传统平台的商家开始转向关注这一新兴平台，试图探寻其中的潜在商机。然而，该平台是否能在激烈的市场竞争中保持稳定地位，尚需时间的验证。
卖家选择困境
长期依赖信息红利默默致富的跨境商家，现正遭遇史无前例的抉择难题。他们需应对自主或非自主定价、全托管或半托管模式等多重挑战，众多渠道及平台政策复杂多变，令人难以辨识。
新入行的商家面临挑战加剧。他们难以获取更多增长，同时流量和物流成本持续上升，导致中小商家生存空间受限。许多商家表示，以往轻松盈利的时代已不复存在，现在必须谨慎决策以维持市场竞争力。
亚马逊重新审视
亚马逊此前认为其目标消费者与Temu等存在差异。但“出海四小龙”的迅猛发展迫使亚马逊重新考虑低价市场。据行业知情人士透露，Temu的半托管服务能在大约4天内完成交付，其时效性已接近亚马逊的72小时FBA服务。
亚马逊面临警醒。此前在中国市场获益颇丰的该公司，尽管净利润率通常维持在10%以上，但业界普遍认为其在中国市场的红利期已结束。当前，亚马逊正面临低价市场的挑战，迫切需要调整战略，以应对新的市场竞争。
TEMU发展策略
TEMU在成长初期便寻求打破市场既有的稳定框架。借助创新的流量分配模式，该平台为价格更优、品质不变的小型商家提供了更多机遇。这一举措吸引了大量商家入驻，并使TEMU在业界迅速崭露头角。
小型卖家之外，那些在亚马逊上销售20美元以下商品的商家也急切地希望加入TEMU。他们担心Haul的开放可能对主站的业务造成冲击，因此寻求在TEMU发现新的增长机会。这一趋势导致TEMU的卖家数量持续增加，对市场结构产生了显著影响。
物流成本难题
新政推行后，跨境卖家面临物流费用增加的挑战。其中，一些卖家的物流费用显著增长，尤其是那些依赖直接邮寄小包的卖家，例如直接面向消费者销售的独立网站卖家和年销售额低于五十万美元的中小型企业。
新政推行初期，短短4日内，Temu部分商家向媒体透露，由于清关环节出现混乱，其商品曾短暂停售。物流及清关难题成为商家们的一大困扰，同时亦对商品销售及市场供应造成了影响。
平台模式探索
面对市场动态，众多平台正积极寻求创新策略。以Temu为例，该平台正积极推广半托管及本对本模式。据悉，2024年，美国市场的半托管业务在Temu美国区的总销售额（GMV）中占比约在20%-25%之间。此外，半托管商家的毛利率约在30%-40%，净利润率亦与亚马逊主站相近。
本对本模式主要针对的是美国白人卖家，而非仅限于华商。该模式通过提供补贴，使得部分商品在亚马逊上的售价降至约八五折，以此在价格上维持竞争力。这些新型模式是否能为平台及卖家带来额外收益，已成为业界关注的焦点。
当前跨境电商市场正经历快速变革，针对“亚多多”等低价商城，它们是否有可能颠覆现有市场秩序，崭露头角成为新的行业领导者？欢迎在评论区发表您的观点。同时，请不要忘记点赞并转发本篇文章。
