搜索红利凸显
当前，用户行为变化加快，搜索收益成为商家增长的关键。据数据显示，搜索商品的转化率较其他渠道高出90%，直接满足精准购买需求。以女装品牌致知为例，在众多商家追求直播流量之际，它将视觉创意与搜索平台相结合，取得了显著成效，为其他商家探索新的增长途径提供了参考。
品牌方透露，该产品组合在销售业绩上显著。最新销售数据表明，老客户成交比例达65%，重复购买率上升至43%，尤其在双11期间，会员销售占比高达80%。这些具体数据凸显了在当前营销环境中，利用搜索红利的重要性。
商品卡优势显著
商品卡功能相较于直播具有显著优势。该功能可实现全天候自动吸引流量并促成转化，无需商家持续在线监控，从而大幅减少获客成本，提高运营效率。2024年，抖音电商平台投入了100亿元人民币，开展了商品卡免佣金促销活动，助力150万商家实现了收益增长。
舒肤佳运用“爆款短视频推广及搜索路径优化”策略，使得商品卡片GMV实现了超过23倍的增幅。这一成果不仅凸显了商品卡片对商家业绩提升的关键作用，同时也彰显了平台政策对商家发展的正面促进作用，为众多商家揭示了加入电商生态的低成本发展路径。
平台融合趋势
电商领域持续演进，货架式电商与内容、兴趣导向电商的界限逐渐变得不分明，两者趋向融合。针对这一趋势，抖音电商致力于构建更全面的商品触达体系，优化搜索、个性化推荐以及商城首页展示等多个商品展示环节，使用户能够更便捷地发现心宜商品。
平台愈发重视满足用户多元化的需求。商家得益于平台商品触达机制的优化，能够更有效地接触到目标客户。目前，众多商家表示，借助抖音电商等多元化商品触达途径，其店铺流量及订单量均显著提升。
商品卡免佣助力
抖音商城对商品卡免佣政策进行了更新，这一举措成为商家实现收入增长和成本控制的关键助力。从商业运作的角度分析，商品卡的总销售额与在售商品数量、商品卡的曝光频次以及转化率紧密相连。尤其是搜索功能，作为商品卡的主要流量入口，对于商家来说至关重要。
词条搜索次数增多，其成为热门产品的概率也随之上升。今年一月份，某服饰品牌商家通过执行包括增加热搜关键词在内的任务，在超过6700万元的商品卡片总销售额（GMV）中实现了超过140万元的免佣收入。这一数据表明，该政策确实有助于商家降低成本负担，并有效推动了业务增长。
平台扶持政策多
抖音电商于年初推出九项支持措施，旨在助力商家降低成本、增加流量以及优化服务。具体来看，该平台优先分配流量给高质量内容，促进“优质内容+商品展示”的双重发展策略。该策略使商家能够同时获得大量瞬时流量，并形成可持续的增长趋势。
商家对平台政策作出积极反应。以部分中小商家为例，他们利用平台对高质量内容的流量支持，通过发布高质量的商品介绍，结合商品卡片营销，有效提高了店铺的曝光率和销售额。这一现象充分展示了平台政策在引导商家调整经营策略方面的积极作用。
未来增长展望
电商领域持续进步，商家普遍期望通过掌握搜索优势，利用商品卡片和平台策略来促进业绩增长。众多商家正逐步深入探索搜索情境营销和商品卡片管理，旨在应对行业演变。
未来，商家利用这些趋势实现业务突破和转型的情况可能增多。商家需关注如何有效运用政策和市场变动来增强竞争力。在此背景下，商家应思考如何发掘更多潜在的增长机遇。
