康师傅方便面毛利连续两年增长,行业巨头如何逆势而上?  第1张

外卖冲击下需求稳定

近期,中国方便面市场在外卖行业竞争加剧后,需求波动逐渐减弱。外卖热潮曾对方便面行业带来显著冲击,但如今市场已逐步回归稳定。在此形势下,众多方便面企业正积极探索新的增长路径。康师傅作为行业领先者,正致力于在稳定的市场环境中实现盈利增长。

毛利提升另有门道

康师傅方便面的利润增长并非因销售规模扩大所致,而是由于收入与成本的双重优化。过去,公司主要通过增加销量来提高利润,但现已转变经营策略。通过有效控制成本和增加收入,康师傅显著提升了盈利能力,为行业进步开拓了新的方向。

收入端靠产品优化

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从收入层面来看,康师傅方便面通过调整产品结构,其毛利率得到了显著提升。根据观研报告网的数据显示,在2016至2020年期间,中高端方便面的年复合增长率高达17.1%,这一增长率明显超过了低端产品的4.0%。康师傅迅速洞察市场趋势,陆续推出了“御品盛宴”和“干面荟”等系列高端产品,此举有效提升了产品结构,同时带来了显著的经济效益。

产品组合优势凸显

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康师傅打造了涵盖多样口味、规格及价格区间的优质产品系列。这一系列不仅巩固了传统口味的单一产品领导地位,而且着力发展新兴战略产品。此外,公司还推出了带有地方特色的口味,进一步丰富了产品种类和消费环境。在近半年的抖音产品销量排行榜上,其高端面产品线占据了前十名的七席,这一成绩充分展现了其产品组合的市场成效。

品质升级筑护城河

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康师傅加大研发资金投入,专注于提升产品品质,成为国内首个运用航天专利技术的方便面制造商。公司早期对品质的投入和供应链的长期规划,为其建立了坚实的竞争防线。与过度依赖促销策略不同,康师傅更侧重于产品研发与升级,愿意以牺牲短期收益来换取长期盈利的增长。

线上线下协同发展

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康师傅主要依靠线下销售网络,该网络布局有助于扩大市场覆盖面,提升产品的可获取性。同时,线上销售渠道亦不可或缺。近两年来,康师傅在电商平台积极进行战略部署,成功将销售业绩转化为实际成果。对于需要跨周期发展的品牌来说,持续创新产品、适应渠道变迁和更新市场认知是关键。康师傅正沿着这一发展路径稳健前行。

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