市场低迷现状
自去年开始,奢侈品消费市场的低迷状况持续受到关注。胡润研究院发布的《2025中国高净值人群品质生活报告》显示,2024年,我国高端消费市场较前一年同期减少了2%,市场规模缩小至1.63万亿元。此外,全球知名咨询公司贝恩发布的《2024奢侈品消费报告》也表明,全球奢侈品交易正面临挑战。
当前市场环境下,众多奢侈品牌普遍面临销售挑战。其门店客流量显著减少,销售额亦相应下滑。高端消费市场整体动能减弱,消费者购买意愿亦有所降低,整个奢侈品行业似乎正经历一段低迷时期。
抢购案例呈现
尽管整体市场状况不佳,奢侈品抢购热潮依旧持续。3月31日,唯品会平台举办的“限时狂秒”促销活动中,Burberry品牌的女包新品上架后,迅速引发了消费者的广泛关注。众多热门女包品种在上线后不久便迅速售罄。
Burberry的女包受到广泛关注。促销活动期间,众多消费者纷纷聚集于屏幕前,翘首以盼抢购。网站访问量急剧上升。现场气氛紧张,仿佛一场抢购之战,每个人都全力以赴争夺心仪的女包。
抢购原因剖析
唯品会相关人员透露,Burberry女包的热销主要归功于其高性价比。这些女包直接从品牌海外子公司购入,并接受了我国中检的检验与认证。同时,平台还提供了大额补贴。补贴后的平均价格大约比大促期间补贴的价格降低20%,且仅为国外专柜价格的大约二折。
限时优惠仅维持短短24小时,精选商品种类稀少,抢购时机极为紧张。优惠力度显著,时间限制严格,导致众多消费者普遍认为这样的机会难得,难以抗拒诱惑,纷纷加入抢购行列。
典型产品价格
当天,Burberry品牌的Mackford款单肩斜挎包以3625元的价格在平台上销售,这一价格仅是专柜价的1.8折。同时,MADISON系列的高端单肩包价格更是低至2399元,相当于专柜价的1.5折。在当日的促销活动中,这两款产品销量位居前三。
价格波动明显,消费者能够以较低的成本购得心仪的奢侈品。这一现象为众多消费者提供了难得的购物时机,既满足了他们对奢侈品的追求,又实现了节省开支的目的。
消费人群特征
本次调研显示,活动主要针对新中产女性群体。在这一群体中,中年女性消费者占比超过36%,年轻母亲消费者则占20%以上。新中产阶层消费者拥有较强的购买力,她们在购物时,既注重商品品质,又看重性价比。
她们致力于追求高档商品,却并未失去理智。本次活动中提供的商品具有较高的性价比,恰巧迎合了她们的购物需求。在享受奢侈品带来的乐趣时,她们不必面临沉重的经济压力。正因如此,这批消费者成为了抢购活动中的主要力量。
市场趋势展望
业内专家分析,随着消费市场的回暖,高品质且价格合理的奢侈品订单有望增多。消费者对知名品牌及优质商品的需求预计将不断攀升。在全球奢侈品领域,性价比正成为主流消费动向。同时,折扣店的销售渠道明显扩张,成为众多消费者购物的首选之一。
未来,预计将有更多高端品牌对其经营策略进行调整,增加折扣店商品供应,并增设各类促销举措。届时,消费者将有机会以更低的价格购买到心仪的奢侈品。这一趋势表明,奢侈品市场有望迎来新的增长机遇。
在奢侈品消费市场,消费者普遍追求性价比。对此,奢侈品品牌需探讨如何保证产品质量,并兼顾消费者对价格的需求。我们期待您的参与,共同探讨这一话题。同时,欢迎点赞并分享文章。