以短视频、直播电商为基础的网络消费新特征,给了老品牌以新机会

互联网的浪潮总是制造着国货品牌的火爆奇迹!这不,最新的例子是“广西老表”!

抖音“种草”引发线下购买热  网络经济给老国货带来新机会 第1张
“桂花牌”手表走红

近日,广西南宁的“桂花牌”手表爆火。火到什么程度呢?抖音数据显示,“桂花牌手表”等相关词条一周内搜索量增长超8万倍。11月21日,厂家门口已经开始排号,限购。有人从凌晨1点开始排队,有人求代购,还有人加价5倍出售……这些爆火的款式多为上世纪90年代的库存产品,厂家也贴出了理性消费的公告,但依旧没能挡住顾客的购买热情。“全款拿下桂花牌手表”,有网友说,是跟风,也是情怀。

其实,无论是跟风还是情怀,都创造了这些老牌国货的新奇迹。近年来,我们可以看到,很多走向没落,甚至市场流动几乎绝迹的老品牌、老商品,在网络营销和裂变式传播的带动下,接二连三焕发“第二春”。除了此次的桂花牌手表,还有前不久在抖音翻红的万紫千红、莲花味精等一系列国货品牌。

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9月中旬,一众国货品牌在抖音“大联欢”,引发众多关注

网络经济的特点给了实体经济前所未有的机会和条件。一个是,任何一种商品都会因为网络的足够大,进而在需求量上,扩大到足以支撑的程度;另一个是,网络渠道的直观性、互动性、即时性也可以激发更多需求。

在网络经济中,传统经济学的“理性人假设”,往往是失效的。像广西这款“桂花牌”手表,已经停产,现在是库存;属于老式机械表,还需要手动上劲;因为是库存,维修也没有那么便捷……不管是从价格还是价值看,都是没有竞争力的,但在网络经济时代,却“反其道而行之”。

当网络聚焦某一个商品的时候,这款商品除了使用价值、市场价值,还有情绪价值。买下这款表之后,可以分享,可以赋予社交属性。其实跟风也好,情怀也罢,都不是关键,关键是,这就是网络经济的消费特点,这就是网络经济之于实体经济的价值。

其实网络经济提供的情绪价值,一直都存在。只不过在短视频和直播时代得到了前所未有的放大。因为短视频和直播的直观和互动性,受众更容易接受,也更容易共鸣共情共行动。这也是近年来,一众老品牌——从吃的到穿的再到用的——不断因短视频和直播而火爆的原因。

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辣条品牌麻辣王子在抖音电商直播带货

除此之外,平台自身也在为国货“出圈”发力,比如抖音电商推出的“遇见好国货”计划,就在持续助力国货品牌焕新。商家也瞅准了网络消费的特点,积极利用短视频营销,或者开启直播带货。更有品牌“花活”不断,在评论区搞“大型团建”,在直播间和其他品牌“梦幻联动”相互展示商品……而消费者的身份不仅是购买者,同时还是助力者。且不说直接下单支持,还积极建言献策,给营销和产品提出建议,让品牌看到市场的最新反馈。说到底,这些以短视频、直播电商为基础的网络消费新特征,给了老品牌以新机会。

从这个角度看,广西“桂花牌”手表的火爆,跟其他国货品牌的火爆一样,是网络经济的一面镜子,让实体经济看到了新未来。