在数字化盛行的当下，流量对企业成长至关重要。360公司创始人周鸿祎在2024年世界互联网大会乌镇峰会期间，于互联网企业家论坛上发表了引人关注的观点。他认为，企业家未必需要打造个人品牌，但必须懂得如何运用流量。这一观点反映了对企业发展新策略的深入思考。
周鸿祎演讲主题剖析
周鸿祎在一场具有深远意义的论坛上发表了题为“用流量赋能企业，创造更多正能量”的演讲。这一主题从企业运营的角度揭示了流量在现代企业战略布局中的关键地位。演讲于11月21日在乌镇峰会举行，这一时间与地点吸引了众多行业翘楚。周鸿祎的见解引发了更多企业家对于如何在流量时代规划企业发展的思考。对企业来说，掌握流量密码即等同于搭建起与用户深度连接的桥梁。
周鸿祎就流量对企业产生的实际效益进行了详细阐述，揭示了其打造IP的初衷。这一初衷并不仅仅是为了个人形象的塑造，更关键的是，它着眼于企业全局，将流量转化为资本与影响力的关键纽带。这一观点彰显了企业家应站在战略高度，深入思考流量对企业价值的深远影响。
流量是与用户沟通的重要手段
目前，短视频与直播已成为热门的流量获取渠道。周鸿祎提出，企业家至少应掌握运用短视频、直播等手段来拓展企业市场及公关活动。据数据显示，我国拥有11亿网民为短视频用户，短视频已普及至全民。这一现象要求企业必须变革与客户的交流模式，在用户集中的领域进行品牌推广。
企业积极争取流量，这不仅有助于与用户进行有效沟通和建立信任，而且能显著减少营销开支。通过独特的交流方式与用户互动，这种做法更加直接和高效。在激烈的市场竞争中，企业若能准确把握流量动态，便能在控制成本的同时，拓展用户基础并增强品牌形象。
周鸿祎以360集团为例谈成效
周鸿祎以360集团为案例，阐述了流量获取后的成效。通过流量获取，360在市场推广和公关方面取得了显著进展。这包括使各地政府和企业能够在正式会面之前就对360有更深入的了解，从而建立起信任。2024年，360实现了多项战略合作。这一现象揭示了流量在企业对外合作拓展中蕴含的潜在价值。
流量转化成效显著。据第三方数据，今年10月，360AI搜索的用户访问量达到了2.87亿次，这一数字是国外知名AI搜索引擎PerplexityAI的三倍之多。如此庞大的访问量表明，流量已有效转化为实际用户，进一步证实了流量工作对于产品推广的至关重要性。
企业家履行社会责任的流量路径
周鸿祎从社会责任的视角出发，阐述了其参与的四个项目。首先，他在人工智能普及领域发挥了积极作用，促使各行业认识到并接受AI技术，从而提升了整个社会的科技水平。其次，他致力于支持中小企业创业，分享各类经验，对于众多正面临困境的中小企业而言，这无异于一场及时雨。
第三，体验数字科技产品，进行国产新能源品牌车辆的换购，以及探访店铺和工厂等活动。这些行为与我国国产产品的兴起紧密相连，借助个人影响力，促使更多人士加入支持国货的行列。第四，推崇健康的生活方式，参与公益活动，分享个人爱好，向公众传递积极向上的健康生活理念。
调整企业与用户的沟通方式
在流量环境发生转变的当下，企业需调整其传统的沟通策略。短视频盛行之际，用户获取信息的途径经历了显著变革。企业家若固守旧有模式，将难以与众多用户进行有效互动。以全民沉迷短视频为例，若企业仅依赖传统广告，恐难触动用户之心。
企业需深入探究流量生态，洞察用户偏好。例如，部分互联网企业通过发布趣味短视频，迅速在用户群体中赢得关注。这种受欢迎的互动方式，正是企业应借鉴的。企业需在用户频繁出没的场合，以恰当的方式交流，方能构建和谐的互动关系。
呼吁互联网企业家的行动
周鸿祎最后呼吁，互联网企业家应抓住AI带来的创业良机，善用流量经营企业，将其转化为积极力量。在AI时代，互联网企业家面前展现着无限可能。他反问，各位企业家是否已经准备好，像他一样深度挖掘流量价值，将其转化为企业和社会发展的积极动力？这要求企业家们深思流量潜力，调整企业运营策略，弘扬企业家精神，在数字浪潮中推动企业和社会的共同前进。唯有如此，企业才能实现新的突破，为社会贡献更多力量。
