11月28日，在“钉钉开放日-钉钉生态产品用户大会”上，钉钉推出了生态2.0的新模式，吸引了广泛关注。新模式中，产品及AI能力等多方面均有显著提升，成为关注的焦点。这些创新将为众多企业带来新的发展机遇。
传统SaaS售卖方式的局限
在SaaS销售的传统模式中，以货架式销售为主流。近期的研究表明，这种模式在当前市场中正逐渐暴露出其局限性。随着市场需求的快速变化，传统销售方式难以满足客户的需求。钉钉副总裁王铭在会议上也明确提出了这一现象。众多企业在应用传统SaaS时，常遇到功能与需求不匹配的问题，进而导致软件使用效率不高。
观察企业运用SaaS的案例，可以发现，许多中小型企业虽投入资金购置软件，却未能达成预期的效率提升。这些企业在软件配置上投入了资源，但未能获得满足其业务快速调整需求的服务，从而阻碍了企业的发展步伐。
钉钉的深度共创理念
钉钉不再被动等待消费者主动选择，转而主动出击。公司正与众多合作伙伴进行深入合作。例如，多款SaaS产品功能已整合进钉钉体系。借助这一策略，生态插件得以在恰当位置精准呈现。此举措旨在构建一个集成度更高的产品。
在实际应用中，钉钉向合作伙伴传递了其致力于深度合作的积极态度。众多合作伙伴对此模式表示赞同，并乐意与钉钉携手探索新的商业合作机遇。此举有助于构建一个完善的商业合作生态圈。
面向中小企业的服务
针对中小企业领域，钉钉及其生态伙伴如Moka、e签宝、用友等展开紧密合作。这些伙伴借助场景化SaaS服务，深入整合到企业业务流程中。基于组织数字化能力的构建，它们整合了多样化的办公场景。据数据显示，这些场景包括在线文档、OA系统、音视频通讯以及即时通讯等多个领域，旨在为员工提供一体化、便捷的办公体验。
钉钉与Moka合作推出的钉钉人事旗舰版是此类产品的代表。此版本能够实现与钉钉内部其他模块的无缝连接。比如，它允许审批人员同步通讯录信息，并在流程管理的角色分配上提供灵活的操作。这些功能显著降低了企业办公的难度，同时增强了员工操作体验的便捷性。
AI生产力平台的作用
钉钉打造的“AI生产力平台”为生态合作伙伴开启了新的服务途径。该平台支持伙伴们提供多样化的服务，如AI助手和解决方案等。从市场视角来看，该平台为用户搭建了一个集成的智能工具市场。用户多样化的需求在此平台均可得到对应满足。
该平台针对各行业特定需求显现出其独特优势。它能针对特定应用场景，研发出具有行业针对性的智能方案。此举既降低了企业独立开发的费用，也提高了办公智能化程度。
企业的成功合作案例
中国宠物行业头部企业佩蒂股份在人力资源管理遇到困难之际，决定与钉钉携手，寻求数字化转型的解决方案。在人才招聘环节，佩蒂股份充分利用了钉钉的各项功能。例如，通过信息同步、智能提醒、视频面试和快速讨论等手段，使得招聘过程变得更加便捷和高效。相关数据显示，其招聘流程的效率得到了显著提高。
雅里数科在钉钉酒旅行业中率先成为生态共创企业。该公司与钉钉合作推出的“H-TEAMS”移动办公平台具有重要价值。该平台将酒店的多维度数据看板和超过80款核心应用整合至钉钉。此举有效连接了企业内部人员与客户，同时兼顾了组织管理和业务运营。
钉钉的未来发展举措
钉钉坚持开放生态的战略方向持续发展。公司特别重视生态伙伴在特定场景和行业中的具体需求。在未来的发展过程中，钉钉将持续致力于为合作伙伴提供更深入、个性化的服务方案。此举将助力产业向数字化和智能化转型。钉钉并非独立行动，而是与众多生态伙伴并肩合作。
钉钉的发展趋势将对众多中小企业，乃至大型企业转向数字化产生显著影响。请问贵公司是否已为数字化转型做好了充分准备？期待大家踊跃参与评论交流，同时欢迎点赞并转发本文。
