在数字化营销的潮流中，品牌要想赢得Z世代消费者的青睐，策略至关重要。2024年12月16日，在上海，B站联合秒针系统发布了白皮书，并推出了MATES模型，这一事件受到了广泛关注。这一举措对于品牌应对营销领域的复杂挑战具有显著价值。
模型设计特色
B站的MATES模型构建独具特色。该模型借鉴了营销领域普遍应用的消费者行为模型。同时，它融合了B站社区特有的优势，如中长视频内容优质、用户粘性高、内容认知力强。因此，该模型能够科学评估品牌在B站的用户资源。它以数据为基础，避免盲目行动，通过科学方法增强营销的可靠性。在现实中，此类全面考虑的模型对品牌营销具有显著促进作用。
MATES模型的发布依托于广泛的市场调研和实验。该模型各组成部分的配置均紧密结合B站平台的实际状况，从而确保了对品牌营销的精准助力。
TE人群的关键
MATES模型着重于TE人群的培育。其中，T代表用户在UP主推荐下建立品牌信任，E则指用户与品牌价值观产生共鸣。研究数据证实了其重要性，显示TE深度心智人群的转化效率优于MA浅层心智人群。具体来说，深层互动的T人群转化率是浅层互动A人群的3至7倍，而E人群的转化率更是T人群的4至9倍。
品牌需关注数据的重要性。在营销实践中，众多品牌未能准确锁定关键转化消费者。聚焦于TE群体，品牌得以发现更高效的营销策略。
影石的成功案例
影石品牌的全景相机作为行业领军企业，提供了有力证明。该品牌首次应用MATES模型，显著提升了“科技先锋”的品牌形象。同时，在B站上实现了深度的用户渗透和业务转化。特别是在双11购物节期间，业绩斐然，整体NPS指数超出行业平均水平两倍，种草效果提升超过50%，电商平台的客单价更是达到了历史最高点。
影石案例展现了MATES模型在实际应用中的显著成效。其他品牌可借鉴影石做法，运用MATES模型助力自身品牌战略制定。
模型的行业覆盖
MATES模型的适用范围持续扩大，目前已有超过1000个品牌从中获益，涵盖20多个行业。该模型在品牌投放的整个生命周期中均能提供支持，包括制定投放策略、优化投放过程以及投后的全面复盘。此外，目前首批开放的行业包括服饰、鞋包等五个领域，未来还将陆续开放更多行业。
MATES模型具备广泛的适用范围，这反映出其通用性及成长潜力。众多品牌及行业均有可能在此模型中寻得适宜的营销策略。
模型的有效性
MATES模型具备科学性和可衡量的特点。这些特点有助于增强品牌在B站广告投放效果的确定性。品牌广告投放不再依赖运气，而是基于坚实的数据和理论进行。这使得品牌能够拥有长期优化的策略，进而使品牌营销更加持续。
在当前营销环境中，品牌亟需稳固的支撑。MATES模型正能提供此类支持，使品牌能更自如地应对市场竞争。
未来展望
MATES模型的应用日益广泛，我们对于B站上品牌营销的进一步创新充满期待。这一趋势预示着与Z世代沟通的新篇章即将展开。众多品牌有望在B站上借助该模型，精确锁定Z世代消费者的心理需求。
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