当前年货节市场竞争愈发激烈，商家们每年如何推出新商品成为关注的焦点。尽管年货节每年都会吸引大量消费者，但要在众多商家中脱颖而出并非易事，这要求他们在不断变化的市场中寻找新的机遇。
赛博过年趋势下的营销转移
时代进步下，网络过年方式日益流行。众多人在手机上体验传统年味。2025年货节时，商家需顺应潮流，将销售活动从实体店转向网络平台。以果子熟了为例，该新兴茶饮品牌通过线上直播，实现了流量的大幅增长。这一现象反映出网络营销正成为商业增长的新动力。商家们亟需关注网络渠道的拓展，否则若仍坚守传统营销模式，在年货节期间可能错失众多潜在消费者。
直播提效的关键行动
2025年货节食品酒水饮料日来临前，抖音电商向商家推出了三步直播策略：直播地点、主播人选以及直播内容。以“果子熟了”为例，该品牌通过正确执行这些关键步骤，成功跻身直播实时冲饮榜首位。这一案例提示商家需制定一套成熟且高效的直播方案。若商家进行直播时缺乏策略，不按方法行事，将难以提升流量和转化率，在年货节的激烈竞争中难免处于不利地位。
差异化场景的重要性
直播过程中，差异化场景成为突破的关键因素，例如选择以自用为主还是以送礼为主。在“果子熟了”的直播案例中，通过“云陪吃”服务，为独自在外的过年者提供了情感慰藉，使其直播实时冲饮榜排名跃升至首位，转化率比近7天的平均值高出近5倍。商家必须明确自身定位，针对不同场景进行有针对性的直播策划，否则将难以精确吸引目标消费者，也就难以在年货节众多商家中脱颖而出。
主播的影响力
主播在直播中的地位极为重要。例如赵雅芝这类主播，既是摊主又是品牌负责人，在推广自家产品方面效果显著。她与7位商家进行连麦比拼才艺，帮助消费者购买到性价比高的商品。她的直播间以产业带品牌为主，其影响力能为品牌吸引大量关注，直播间最高在线人数达4.5万，众多用户表示认同并跟随购买。这表明知名主播具有强大的引流能力，若商家在年货节期间能选择合适的主播，将显著提高销售业绩。
内容对用户的吸引
直播活动持续数小时，光有优质场景和主播尚不足以吸引观众，内容质量同样关键。据2024年春节期间的数据分析，“地域”类话题备受关注。例如，关于地方特色美食的讨论热度极高，优质内容显著延长了用户观看时长。对于2025年的货节而言，商家需重视内容构建，以确保直播热度持续，并有效吸引和保留顾客。
短视频与直播的关联
短视频在直播活动的前后阶段均扮演关键角色。在直播前，短视频能够吸引观众关注，而在直播后，直播内容的二次创作和剪辑则可能成为品牌持续的内容资源。商家应充分认识到短视频的重要性，并在年货节期间精心策划短视频内容。
年货节为商家提供了激烈竞争的平台，你是否已准备好运用相关策略？期待广大读者踊跃发表个人见解。如文章对你有所助益，请给予点赞支持。
